Wer ein Haus verkaufen möchte, sollte sich einige Gedanken vorab machen. Eine der Kernfragen für Laien lautet: Verkaufe ich das Haus auf eigene Faust oder überlasse ich diese Aufgabe einem professionellen Makler? In der Regel stellt sich spätestens auf den zweiten Blick heraus, dass die Hilfe eines Profis essenziell ist.
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Was macht eine Makler?
Wer glaubt, dass der Makler lediglich für den eigentlichen Verkauf des Hauses zuständig ist, irrt sich. Ein Haus zu verkaufen, bringt viele Aufgaben mit sich, welche private Hausverkäufer gar nicht von Anfang an mit einplanen. Dazu gehört es zum Beispiel, den Wert der Immobilie zu ermitteln. Ein Makler kennt sich optimal mit dem aktuellen Immobilienmarkt vor Ort und deutschlandweit aus. Daher wird er genau einschätzen, wie viel man für das Haus verlangen kann.
Neben der Wertermittlung sorgt ein Makler auch dafür, dass das Haus optimal präsentiert wird. Er erstellt eine professionelle Beschreibung mit allen wichtigen Details und fertigt die Bilder an. Weil der Profi viel Erfahrung mitbringt, kannst Du das Haus schneller und zu einem besseren Preis verkaufen. Schließlich sehen mögliche Interessenten sofort die konkreten Vorzüge und Eckdaten des Hauses. Als Laie kann man beim Erstellen des Inserats – online oder in der Zeitung – schon mal, dass eine oder andere wichtige Detail vergessen. Das kann potenzielle Käufer abschrecken.
Zudem berät der Makler alle Menschen, die zum ersten Mal ein Haus verkaufen. Er ermittelt eine mögliche Zielgruppe, zeigt Chancen sowie Risiken auf und bereitet alles für die Bonitätsprüfung, den Vertrag mit dem Notar und weitere offizielle Schritte vor. Hier sparen Verkäufer jede Menge Zeit, die sie woanders sicher besser investieren können.
Fehler beim Hausverkauf vermeiden
Wer den Wert des Hauses als zu gering einschätzt, der verzichtet schlicht auf jede Menge Geld. Schätzt Du hingegen das Haus als wertvoller ein, als es in Wirklichkeit ist, wartest Du unnötig lange auf einen Käufer. Beide Fälle kosten Zeit und Geld. Da bietet es sich doch an, lieber gleich einen Makler zu beauftragen, der das Maximum für Dich herausholt und trotzdem keine unrealistischen Preise für die Immobilie veranschlagt.
Auch andere Fehler führen dazu, dass das Haus weit unter Wert verkauft werden muss. Die Bilder sind unvorteilhaft oder die Beschreibung klingt wenig ansprechend? Das kann dafür sorgen, dass potenzielle Käufer die Immobilie als zu teuer empfunden und sich gar nicht erst bei Dir melden. Ein Makler sorgt dafür, dass die Vorzüge betont werden und die eventuellen Nachteile ein wenig in den Hintergrund treten. Im besten Fall bekommst Du so mehr für das Haus als bei einer ungünstigen Präsentation durch den unerfahrenen Laien.
Einzelfall ist entscheidend
In den allermeisten Fällen ist es sinnvoller, mit der Hilfe eines erfahrenen Maklers das Haus zu verkaufen. Wenn Du wenig Zeit hast, weil Du beruflich oder privat stark eingespannt bist, dann greife auf jeden Fall auf einen Makler zurück. Schließlich bringt derjenige viel Erfahrung mit und nimmt Dir jede Menge Arbeit ab. Hast Du schon einmal darüber nachgedacht, dass auch jemand die konkreten Anfragen von Interessenten beantworten muss? Wenn Du keine Lust oder Zeit hast, auf Mails und Telefonate einzugehen, dann ziehe einen Makler hinzu. Er übernimmt das für Dich.
Nicht nur Menschen mit wenig Zeit profitieren vom Profi, sondern auch unerfahrene sowie junge Leute ohne Lust auf eigene Recherche. Wer sagt denn, dass Du Dich mit den Themen Recht, Finanzen, Notar, Baurecht und vielem mehr auseinandersetzen musst, um das Haus zu verkaufen? Ein Makler kennt sich mit den aktuellen Gesetzen und Regelungen aus. Er sagt Dir, was beachtet werden muss und übernimmt unangenehme Aufgaben, wie das Stellen eines Antrags oder das Anfertigen eines Vertrages für Dich!
Warum ist ein Makler sinnvoll?
Wer ein Haus verkaufen möchte, schafft das meistens nicht auf die Schnelle. Die Kommunikation mit potenziellen Käufern ist das A und O, wenn der Verkauf möglichst schnell und erfolgreich funktionieren soll. Ein Makler weiß genau, wie er mit Menschen umgehen muss, damit sie ihm vertrauen. Die meisten Haussuchenden dürften einen Makler als professioneller empfinden, als Laien ohne einen Profi an der Seite. Sie können dem Makler Fragen stellen und sich auf eine fundierte Aussage verlassen. Das schindet Eindruck und trägt dazu bei, dass das Haus verkauft werden kann.
Der erste Kontakt erfolgt häufig per E-Mail oder am Telefon. Profis sind entweder den ganzen Tag erreichbar oder Sie verfügen über ein Büro, in welchem sich andere Mitarbeiter um die direkte Kommunikation mit dem Kunden kümmern. Hier dürfen sich Interessenten gut aufgehoben fühlen. Wenn Du das Haus verkaufen möchtest, kannst Du außerdem beim Makler nachfragen, ob er eventuell Kunden kennt, die genau ein solches Objekt suchen. Dann klappt der Verkauf noch schneller. Für eine reibungslose Kommunikation auf professioneller Basis sorgt der Makler, der alle Parteien zusammenbringt. Er dient als Vermittler und führt das Gespräch zum Erfolg. Du selbst musst Dir keine Gedanken darum machen, ob Du einen Fehler im zwischenmenschlichen Bereich begehst.
