Wer ein Haus verkaufen möchte, sollte sich einige Gedanken vorab machen. Eine der Kernfragen fĂŒr Laien lautet: Verkaufe ich das Haus auf eigene Faust oder ĂŒberlasse ich diese Aufgabe einem professionellen Makler? In der Regel stellt sich spĂ€testens auf den zweiten Blick heraus, dass die Hilfe eines Profis essenziell ist.
Inhaltsverzeichnis
Was macht eine Makler?
Wer glaubt, dass der Makler lediglich fĂŒr den eigentlichen Verkauf des Hauses zustĂ€ndig ist, irrt sich. Ein Haus zu verkaufen, bringt viele Aufgaben mit sich, welche private HausverkĂ€ufer gar nicht von Anfang an mit einplanen. Dazu gehört es zum Beispiel, den Wert der Immobilie zu ermitteln. Ein Makler kennt sich optimal mit dem aktuellen Immobilienmarkt vor Ort und deutschlandweit aus. Daher wird er genau einschĂ€tzen, wie viel man fĂŒr das Haus verlangen kann.
Neben der Wertermittlung sorgt ein Makler auch dafĂŒr, dass das Haus optimal prĂ€sentiert wird. Er erstellt eine professionelle Beschreibung mit allen wichtigen Details und fertigt die Bilder an. Weil der Profi viel Erfahrung mitbringt, kannst Du das Haus schneller und zu einem besseren Preis verkaufen. SchlieĂlich sehen mögliche Interessenten sofort die konkreten VorzĂŒge und Eckdaten des Hauses. Als Laie kann man beim Erstellen des Inserats – online oder in der Zeitung – schon mal, dass eine oder andere wichtige Detail vergessen. Das kann potenzielle KĂ€ufer abschrecken.
Zudem berĂ€t der Makler alle Menschen, die zum ersten Mal ein Haus verkaufen. Er ermittelt eine mögliche Zielgruppe, zeigt Chancen sowie Risiken auf und bereitet alles fĂŒr die BonitĂ€tsprĂŒfung, den Vertrag mit dem Notar und weitere offizielle Schritte vor. Hier sparen VerkĂ€ufer jede Menge Zeit, die sie woanders sicher besser investieren können.
Fehler beim Hausverkauf vermeiden
Wer den Wert des Hauses als zu gering einschĂ€tzt, der verzichtet schlicht auf jede Menge Geld. SchĂ€tzt Du hingegen das Haus als wertvoller ein, als es in Wirklichkeit ist, wartest Du unnötig lange auf einen KĂ€ufer. Beide FĂ€lle kosten Zeit und Geld. Da bietet es sich doch an, lieber gleich einen Makler zu beauftragen, der das Maximum fĂŒr Dich herausholt und trotzdem keine unrealistischen Preise fĂŒr die Immobilie veranschlagt.
Auch andere Fehler fĂŒhren dazu, dass das Haus weit unter Wert verkauft werden muss. Die Bilder sind unvorteilhaft oder die Beschreibung klingt wenig ansprechend? Das kann dafĂŒr sorgen, dass potenzielle KĂ€ufer die Immobilie als zu teuer empfunden und sich gar nicht erst bei Dir melden. Ein Makler sorgt dafĂŒr, dass die VorzĂŒge betont werden und die eventuellen Nachteile ein wenig in den Hintergrund treten. Im besten Fall bekommst Du so mehr fĂŒr das Haus als bei einer ungĂŒnstigen PrĂ€sentation durch den unerfahrenen Laien.
Einzelfall ist entscheidend
In den allermeisten FĂ€llen ist es sinnvoller, mit der Hilfe eines erfahrenen Maklers das Haus zu verkaufen. Wenn Du wenig Zeit hast, weil Du beruflich oder privat stark eingespannt bist, dann greife auf jeden Fall auf einen Makler zurĂŒck. SchlieĂlich bringt derjenige viel Erfahrung mit und nimmt Dir jede Menge Arbeit ab. Hast Du schon einmal darĂŒber nachgedacht, dass auch jemand die konkreten Anfragen von Interessenten beantworten muss? Wenn Du keine Lust oder Zeit hast, auf Mails und Telefonate einzugehen, dann ziehe einen Makler hinzu. Er ĂŒbernimmt das fĂŒr Dich.
Nicht nur Menschen mit wenig Zeit profitieren vom Profi, sondern auch unerfahrene sowie junge Leute ohne Lust auf eigene Recherche. Wer sagt denn, dass Du Dich mit den Themen Recht, Finanzen, Notar, Baurecht und vielem mehr auseinandersetzen musst, um das Haus zu verkaufen? Ein Makler kennt sich mit den aktuellen Gesetzen und Regelungen aus. Er sagt Dir, was beachtet werden muss und ĂŒbernimmt unangenehme Aufgaben, wie das Stellen eines Antrags oder das Anfertigen eines Vertrages fĂŒr Dich!
Warum ist ein Makler sinnvoll?
Wer ein Haus verkaufen möchte, schafft das meistens nicht auf die Schnelle. Die Kommunikation mit potenziellen KĂ€ufern ist das A und O, wenn der Verkauf möglichst schnell und erfolgreich funktionieren soll. Ein Makler weiĂ genau, wie er mit Menschen umgehen muss, damit sie ihm vertrauen. Die meisten Haussuchenden dĂŒrften einen Makler als professioneller empfinden, als Laien ohne einen Profi an der Seite. Sie können dem Makler Fragen stellen und sich auf eine fundierte Aussage verlassen. Das schindet Eindruck und trĂ€gt dazu bei, dass das Haus verkauft werden kann.
Der erste Kontakt erfolgt hĂ€ufig per E-Mail oder am Telefon. Profis sind entweder den ganzen Tag erreichbar oder Sie verfĂŒgen ĂŒber ein BĂŒro, in welchem sich andere Mitarbeiter um die direkte Kommunikation mit dem Kunden kĂŒmmern. Hier dĂŒrfen sich Interessenten gut aufgehoben fĂŒhlen. Wenn Du das Haus verkaufen möchtest, kannst Du auĂerdem beim Makler nachfragen, ob er eventuell Kunden kennt, die genau ein solches Objekt suchen. Dann klappt der Verkauf noch schneller. FĂŒr eine reibungslose Kommunikation auf professioneller Basis sorgt der Makler, der alle Parteien zusammenbringt. Er dient als Vermittler und fĂŒhrt das GesprĂ€ch zum Erfolg. Du selbst musst Dir keine Gedanken darum machen, ob Du einen Fehler im zwischenmenschlichen Bereich begehst.